新京報訊（記者秦勝南）五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2025年是“營銷執(zhí)行提升年”，將加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡，統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液經(jīng)營策略。
曾從欽表示，白酒深度調(diào)整期，要做到準確識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變。談及階段性調(diào)整，他認為，企業(yè)應(yīng)多一份平常心、持久心、堅守心、求勝心、自信心，著力固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項、促轉(zhuǎn)型，持續(xù)將比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量發(fā)展勝勢。
據(jù)介紹，五糧液在千元價位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點，即占有率高、復(fù)購率高、開瓶率高、社會庫存相對較低，“這是我們可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢和底氣?！痹鴱臍J透露，2024年，五糧液核心產(chǎn)品市場價格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，千元價位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。此外，五糧液1618、39度五糧液消費氛圍濃厚；龍年生肖酒持續(xù)保持順價銷售；紫氣東來五糧液樹立低度白酒千元價位段標桿。
當前白酒產(chǎn)業(yè)正處于深度調(diào)整期，產(chǎn)業(yè)波動加大、存量競爭加劇、市場集中加快、結(jié)構(gòu)分化加重。曾從欽認為，調(diào)整是階段性形態(tài)，增長是長期性趨勢。
2025年是五糧液的“營銷執(zhí)行提升年”，五糧液將加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡。統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液經(jīng)營策略，科學(xué)把握發(fā)貨節(jié)奏，動態(tài)調(diào)整配額，力爭在“兩個破除”上取得實質(zhì)進展。一方面是破除經(jīng)銷商盈利的問題，將把保障經(jīng)銷商的合理利潤擺在營銷工作的首位，用力推進產(chǎn)品價格向價值的合理回歸。切實做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場賦能和正向激勵，扎實開展好商家過程激勵，真正提升商家經(jīng)營信心；另一方面破除千元價位段競品糾纏的問題，既要穩(wěn)價格也要搶份額，全面實施“一地一策、一商一策”，強化39度五糧液、五糧液1618與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點打造高地市場、重點市場，加快布局弱勢市場、空白市場，全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場等，盡快形成多輪驅(qū)動的新增長點，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。
渠道方面，傳統(tǒng)渠道著力優(yōu)化分層分類分級管理，痛下決心調(diào)整經(jīng)銷商隊伍，著力優(yōu)商、補商、扶商、強商，著力優(yōu)化考核獎勵機制，直營渠道深入推進“三店一家”建設(shè)，加快拓展專賣店空白市場，新增五糧液專賣店120家以上，規(guī)范電商渠道合作等。同時還提到，推動行業(yè)共同應(yīng)對電商平臺低價促銷沖擊等。
會上，五糧液股份公司黨委副書記、總經(jīng)理華濤作《五糧液股份公司2024年度營銷工作報告》。報告透露，今年五糧液按照“營銷執(zhí)行年”總定位，打好形象提升、份額提升、市場拓展、提質(zhì)增效、盈利提升“五大攻堅戰(zhàn)”，推動高質(zhì)量營銷工作取得了階段性成效。明年五糧液將聚焦品質(zhì)的守正創(chuàng)新、品牌的精準打造、市場的深耕細作、市場的快速反應(yīng)、管理的提質(zhì)增效，全力以赴提升“產(chǎn)品力”“品牌力”“渠道力”“服務(wù)力”和“執(zhí)行力”。
談及第八代五糧液的政策導(dǎo)向和商家盈利問題，華濤表示，將從費用管控、市場治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全力提升經(jīng)銷商盈利水平。同時，消費者培育方面，提出要做好高端意見領(lǐng)袖培育，加強消費圈層的培育轉(zhuǎn)化和年輕化消費群體培育，強化國際渠道，擴大外國人群消費等。
編輯 唐崢
校對 王心
